CPA-Marketing

РРС -один из самых первых инструментов которым вам необходимо овладеть если вы хотите работать в Интернет и зарабатывать там деньги. Именно с пониманием основ PPC придет к Вам полное понимание как нужно работать и придет понимание основ поисковой оптимизации и того на чем держится Интернет-Маркетинг да и любой CPA-маркетинг. Но всегда нужно помнить одно правило - "Продавай то что хочет купить покупатель - а не то что он может купить". Этот метод подразумевает вложение денег - а это уже серьезно, и прежде нежели начать советую хорошо подготовится чтобы знать как работать с каждой системой и чего от нее ожидать. И главным помощником тут будут инструменты по работе с ключевыми словами такие как KeyWord Elite. А пока что вводная статья и приятного чтения.

"Как Получить Мгновенный Трафик на Ваш Вебсайт  Только  за 1 Лид!"

Pay-per-click advertising / оплата рекламы за переход / плата за клик / PPC - один из самых рентабельных методов получения лидов известный для владельцев Интернет бизнеса. Это дает Вам мгновенный трафик, и позволяет Вам проверить свою деловую модель в режиме реального времени.

В то же самое время, плата за переход (или PPC) не столь же проста в использовании, как будут говорить об этом компании PPC, чтобы Вы поверили. Если Вы вскакиваете в систему, не готовясь к 'отслеживанию' Ваших результатов, глубокому исследованию ключевого слова, повышению ROI и наиболее важно, тестированию Ваших рекламных объявлений, Вы потеряете много денег очень быстро.

Перед тем как мы поговорим о основных РРС системах - это краткий обзор того что Вам нужно знать.

Основы РРС

Есть некоторые условия, которые Вы должны знать, если Вы хотите понять что-нибудь при обсуждении PPC. Часть из этого очевидна, часть Вы, возможно, слышали прежде. В любом случае, пройдите этот раздел и удостоверьтесь, что Вы прочитали те части, о которых Вы не знаете.

PPC Модель

В рекламной моделе PPC  у Вас есть три основных элемента - ключевые слова, рекламные объявления (ads), и ставки (биды). Эти три элементы объединены с 'размещением', чтобы создать рекламную модель, которая отображает 'соответствующие' (ревалентные) рекламные объявления на поисковиках (в ответ на поиск по ключевым словам), порталы и вебсайты, которые решили отобразить такие рекламные объявления на своих страницах (рекламные объявления, которые будут показаны, определены анализом ключевых слов страницы).

Для кампании PPC Вы должны знать ключевые слова, на которые Вы нацеливаетесь. Например, для нишевого сайта который продвигает продукт тайм-менеджмента, я создал бы список ключевых слов, которые включали группы ключевых слов, содержащие термины, связанные с тайм-менеджментом, производительностью, экономией времени, самоусовершенствованием и возможно даже деловые навыки. Как я сказал Вам раньше об исследовании ключевого слова, у Вас должен быть большой список (ключевых слов) такой, чтобы Вы захватили большую, если не всю часть, Ваш целевого трафика.

Следующий шаг - написание теста рекламного объявления которое будет показано пользователям поисковиков. Текст рекламного объявления экстремально важен потому что наряду с ценой за бид/ставку, это определит ‘уровень конверсии' (объясненный ниже) Ваших рекламных объявлений. Напишите краткую, неотразимую копию рекламы, которая подсвечивает преимущества/выгоду Вашего вебсайта / продукта, и избегайте пуха.

Как только Вы написали свои рекламные объявления, пришло время предлагать цену. Ценовой механизм отличается от системы PPC к системе, но идея одна и та же - максимальная цена которую Вы желаете заплатить за каждое ключевое слово. Важно знать, сколько Вы можете позволить себе потратить на ставки по ключевым словам чтобы избежать входа в ценовые войны с Вашими конкурентами, и также то, чтобы не потратить больше чем Вы можете заработать за эту кампанию.

Cost-Per-Click (Оплата за привлечение)

Оплата за привлечение это сума, которую Вы платите каждый раз, когда потенциальный клиент 'кликает' по одном из Ваших рекламных объявлений которое, он видит в результатах поискового сервера или на вебсайтах. Это часто - меньше чем максимальное предложенная сумма установленная Вами для каждого ключевого слова.

Уровень Конверсии

Уровень конверсии - отношение числа кликов к показам (то есть сколько раз была отображена Ваша реклама при поиске или загружена страница с вашей рекламой  на вебсайтах). Типичный уровень конверсии между 2 - 3 процентами - то есть, для каждых 100 показов Вы получите 2-3 нажатия на Ваши рекламные объявления.

Размещение

Если есть больше чем один человек, предлагающий цену для ключевого слова (как почти всегда случается), размещение рекламы (какая реклама выводится на первом слоте, какая на втором, и т.д.) определено предложением цены которую предлагает каждый конкурент. Чем выше Ваше предложение, тем лучше Ваше размещение (Google добавляет уровень конверсии в свои вычисления размещения, и я скажу Вам позже как он это делает). Ваш уровень конверсии до некоторой степени зависит от того, как высоко Ваша реклама размещена в 'ранжировании', и это принуждает рекламодателей делать высокие предложения для того чтобы занять место наверху. Неприятность с этим подходом состоит в том, что Вы можете вступить в ценовую войну с Вашим конкурентами и потерять много денег.

Отслеживание

Отслеживание приводит к изучению, какие ключевые слова приносят Вам, лучшие лиды(подписка на что-то, ввод реквизитов, заполнение форм и т.д.) или продажи, и который ключевые слова приносят Вам ‘покупателей окна - люди, которые являются ‘навязчивыми кликерами и не покупают или подписываются. Отслеживание Ваших рекламных кампаний поможет Вам в дальнейшем подстраивать Ваши рекламные объявления и улучшать Ваш ROI.

ROI

Ваш Return-on-Investment (ROI) Возвращение инвестированого  определен тем, сколько Вы тратите, сколько Вы зарабатываете прибыли в сети от Вашей рекламной кампании. Важно установить базовое ROI перед  началом Ваших рекламных кампаний - установите уровень конверсии в 1 процент - так, чтобы Вы не сорили деньгами и были в состоянии запустить эту кампанию в пределах Вашего бюджета.

Мир Pay-Per-Click

Сейчас есть 2 основных РРС сервиса -Google AdWords and  Yahoo! Search Marketing. Есть еще и MSN Ad Center -но Каллен не включил его в список - но и там можна получать весьма неплохой траффик. Кроме них есть и альтернативные системы Espotting (now Miva), MetricsDirect and Kanoodle, ABCSearch, Bidvertiser и другие - неговоря уже РРС рекламе в социальных сетях таких как FaceBook и MySpace(его чето разлюбили рекламодатели) но качество траффика и результаты в них ниже нежели в 2 первых - но время все может поменять.

Однако, один из первых советов, Вы услышите от большинства людей,- что большие механизмы PPC такие как AdWords и YSM 'слишком дорогие', чтобы работать с ними (СРС для главных позиций, легко преодолевают $3-$4 для многих ключевых слов, и достигают 10 $ для действительно конкурентоспособных ключевых слов и это далеко не предел).

В действительности, если Вы только начинаете, важно, чтобы Вы выбрали один из лучших двух механизмов PPC. Почему?

Традиционно маркетологи судят о РРС системе по следующим критериям:

• Размер - Насколько большой Ваш потенциальный целевой рынок.
• Плата за привлечение
• Качество траффика - соответствует ли предложение профилю Вашему клиента, чтобы клиент был готов потратиться на Ваши продукты? Тоесть Траффик должен быть нацелен и предлагаться именно тем кто ищет продукты или сопутствующие продукты которые вы продаете - иначе вы рискуете потерять деньги ничего так и не продав.
• Качество сервиса - Инструменты и помощь предлагаемые РРС системами.

YSM и AdWords бьют их по всех этих показателях кроме СРС. Однако, выгода от 'более дешевых' кликов более чем компенсируется легкостью в использовании, и что еще более важно как любой эксперт PPC скажет Вам, качество трафика от YSM и AdWords намного лучше чем от другой системы PPC.

YSM

Yahoo Search Marketing - вторая по величине РРС система в Интернет с достаточно высоко-качественным траффиком. Проверка обьявлений ручная если ваше обьявление попадает под определенные фильтры, а сапорт намного быстрее решает все вопросы нежели АдВордс. Когда вы пишите рекламное объявление для своего вебсайта, то эти объявления и список ваших ключевых слов должны быть подтверждены едитором (живым человеком) перед тем как они появятся в результатах поиска Yahoo и сайтов партнеров.  Кампании могут начаться как сразу так и через определенное время если в них присутствует признак который автоматом отправляет их на дополнительную проверку. Статистика  идет в режиме реального времени в отличии от Адвордс. И работать довольно таки просто и намного приятнее чем с Адвордсом.

Предложения по ключевым словам YSM полностью прозрачны, означая, что любой рекламодатель может видеть в любое время что другие
рекламодатели платят за определенное специфическое ключевое слово. Это и полезно и вредно - рекламодатели могут точно нацеливать их ‘позиции' размещения рекламы, но знание лучших 2 или лучших 3 цен на биды могут легко втянуть в ценовую войну и конкурентов, подрезающих Ваши рекламы, делая ставки, которые на 0.01 $ выше чем ваши.

То есть в YSM есть инструмент который показывает сколько примерно кликов вы можете получить за то или иное ключевое слово и позиции которые вы получите - что весьма удобно.

Google AdWords

AdWords Google - лидирующая PPC система в Интернете, хотя YSM дышет ей в затылок. Эти две сети PPC распространены на почти каждом поисковом сервере или портале.

Google полностью автоматизирован - Ваши рекламные обьявления начнут идти оперативно в течение минут после того, как были написаны. Но и здесь как и на YSM присутствует модерация, хотя некоторые утверждают что ее нет. Во первых проверяется адрес страници куда направляется покупатель с  адресом для отображения, слова известных торговых марок, запрещенные слова, цены. Ваши объявления могут простоять несколько суток так и не начать показываться потому что либо ставки маленьки либо ревалентность плохая и т.д. Другими словами нужно вначале прочитать все требования Адвордс по отношению к обьявлениям и тогда может быть Вы получите траффик. Саппорт реагирует весьма медленно либо вобще не реагирует пока не напишешь в главный оффис.

Предложения Адвордс по цене за клик не так прозрачны как в YSM но конкуренция все же повыше и можна посмотреть цену на ключевое слово для первых позиций и также посмотреть конкуренцию по этому ключевому слову.

Следующим важным показателем в Адвордс и YSM есть conversion rate calculations алгоритм или по другому CTR - вычисление уровня конверсии. Чем он выше, тоесть чем чаще пользователи кликают по вашим обявлениям тем более низкую цену вы платите за ключевые слова. И наоборот чем меньше тем больше цена за ключевые слова. Но Адвордс в цену еще добавляет и QS по всем вашим объявлениям учитывае даже качество странички куда вы отправляете пользователя. Чтобы описать все тонкости работы с этой системой нужна целая книга и таких существует немало.

РРС -это один из наиболее быстрых и легких способов получить траффик на ваш сайт, или продающие страници. Но все же стоит всегда помнить что он может оказаться не таким уж дешевым если конкуренция по ключевым словам очень высока . Но на данный момент существует множество способов получить быстро трафффик на свой сайт помимо РРС систем, нужно только поискать или подумать.