CPA-Marketing

Все мы желаем получить побольше односторонних ссылок на свои ресурсы и любим когда они появляются сами по себе. Но получить их порой бывает весьма трудно, и здесь на помощь может прийти один из инструментов или способов которые используют для продвижения товаров и услуг, как маркетологи так и те кто продают партнерские товары или попросту занимаются CPA-marketingом. И используется для этого один из самых древних человеческих факторов - любопытство, а инструментом выступает словесная реклама или вирусный маркетинг. Посмотрим как раскручивали Squidoo.

"Одна простая маркетинговая тактика = Много бесплатных односторонних ссылок!"

Цитата с блога Squidoo:

"Мы построили платформу, которая позволяет любому, даже новичку, преподавать людям о темах, которыми они занимаются. Мы полагаем, что каждый - эксперт в чем-нибудь, и платформа Squidoo.com разработана, чтобы облегчить делать это."

Довольно интересно - и большая часть этого - это новый и чрезвычайно полезный способ поднять ранжирование Вашего вебсайта.

Сет, возможно лучше чем кто - либо еще, усовершенствовал искусство вирусного маркетинга - в основном, это как распространить информацию / новости о продукте или обслуживании из уст в уста. Несмотря на странное название (вирусный - не очень дружественный термин), вирусный маркетинг оказался поразительно успешным для освещения новостей и рекламы о новых продуктах и услугах.

Для Squidoo Сет использовал относительно простую, но сильную рекламную технику, известную как маркетинг жужжания (buzz marketing). По существу, это - вирусная маркетинговая тактика, которая мгновенно создает  ценность продукту, дающая доступ только нескольким "отобранным" людям из потенциальных клиентов. Преднамеренно выбирая "целями", тех кто может легко влиять на своих коллег и сверстников (а также журналистов, лидеров промышленности, экспертов, владельцев бизнеса, и т.д.), маркетинг жужжания создает кампанию из уст в уста, где потребители (польщенные, что их включили в элитную группу  "знающих") охотно распространяют информацию своим друзьям и коллегам.

Когда запускался GMail все было по инвайтам только, так же как и при запуске Squidoo, было создано природное "жужжание" в Интернет. Люди говорили об этом в чатах, блогах, на своих вебсайтах и т.д. Инвайты в GMail даже продавались на EBay!

Вернемся к Squidoo. Книга продвигающая Squidoo ("Everyone's an Expert") была опубликована на блоге Сета. Через две недели после публикации она приобрела большую популярность:
Technorati - 249 постов о Squidoo, 10 тысяч просмотров, топ 10 по просмотрам и 46 -трек-бэков.

Подумайте об этом. За две недели это покрыло больше 250 блогов и у каждого свои читатели. За две недели это было прочитано 10 тысячами людей, большинство из которых создатели контента, владельцы бизнеса которые ищут как увеличить свою читательскую аудиторию.

Прямо сейчас вы вероятно подумали: "но Сет очень уважаемый и очень читаемый маркетолог. Он издал очень много книг. Это просто для него создавать такой вид жужжания так быстро."
Другими словами: "Как это поможет мне?"

Давайте посмотрим.

Buzz Marketing и SEO.

Что случилось когда вебсайты и блоги начали говорить о Squidoo?
В течении недели сайт получил 249 новых ссылок - все односторонние, в оригинале - контент с генерированный пользователями.

Даже без одной обменной ссылки.

Этот природный маркетинг - есть лучшим. Взамен получения 500+ обменных ссылок низкого сорта было получено 200+ очень ценных очень мощных односторонних ссылок.
Посмотрим на это с другой стороны, подумаем о нише Squidoo и конкуренции в ней - "Публикация контента". Они выступили против мощных домов, таких как Blogger, Typepad, WordPress, MSN Spaces . В добавок, поскольку это будет информационно-богатый ресурс они  поднялись также  против Wikipedia, About.com и других контент гигантов.
Тяжелый для попадания рынок чтобы выпрыгнуть в лидеры. И как они построили свое ранжирование в поисковиках?

Полностью через органический маркетинг.

Сейчас я не буду говорить, что каждый должен делать это. Сет большое имя в маркетинге, для остальных из нас создание органических односторонних ссылок долгий во времени процесс который требует, тщательного строительства контента.
Так что не забрасывайте свои кампании по обмену ссылками. Для большинства сайтов, buzz marketing(а) не достаточно чтобы создать массивное ранжирование в поисковиках и получить массивный трафик и вам все еще нужна оставшаяся часть вашей маркетинговой стратегии  (создание контента, обмен ссылками, размещение статей и т.д.) для получения полноводного потока. Но если вы ищите односторонние ссылки которые принесут вам добавление ссылок и целевой трафик - то маркетингом жужжания стоит попытаться серьезно заняться.

Основы Жужжащего Маркетинга.

Интернет могущественное социальное средство. Он позволяет людям предлагать мнения и рекомендации по различных темах незамедлительно. Маркетинг жужжания - это овладение этим средством и использование его власти для того чтобы продвинуть Ваш собственный продукт или услуги.

Это сумасшествие, как быстро новости могут распространиться через сеть словесно - или в этом случае, через вебсайты, блоги, электронные письма и мессенжеры. Squidoo - только один пример - за прошлые несколько месяцев, несколько новых выпусков нового товара были продвинуты только через словесную рекламу - потребителей, создающих "жужжание", рекомендуя продукт своим друзьям, делая обзор сервиса / услуги на своих блогах, создавая партнерские страницы на своих вебсайтах - короче говоря, словесная реклама работает, и работает она  хорошо.

Получите Свое Жужжание.

Но как на самом деле это работает? Вот необходимые ингредиенты:

Определите Вашу Целевую аудиторию

Если Вы владеете нишевым бизнесом, таким как вязание, Вы могли бы подумать, что невозможно создать "жужжание" о Вашей новой услуге или продукте в Интернет. Вы были бы неправы. Любая тема / ниша, у которой есть рынок (иначе, почему Вы были бы в бизнесе, для начала?) главный кандидат на Вашу маркетинговую кампанию жужжания. Выясните, кто Ваши потенциальные клиенты (люди, ищущие информацию относительно вязания - образцы, оборудование, техника (Вы можете сказать вязание, не является моей сильной стороной)), и проведите мозговой штурм на том, как Вы можете скроить свою кампанию, чтобы захватить их интерес.

В добавок, вы также захотите посмотреть на "авторитетные" вебсайты в нише -лидирующие блоги и вебсайты в вашей индустрии. Они могут использоваться как пусковые установки для Вашей словесной кампании - как только большие имена сделают обзор / примут участие в выпуске Вашего нового товара или услуги, Вам гарантирована экспозиция в этой нише.

Отдайте что-нибудь Бесплатно

Это может быть бессплатная електронная книга (как Seth сделал это со Squidoo) для каждого кто посетит ваш вебсайт или продукт / предлагаемая услуга  немногим избранным (приглашение в Ваш специальный онлайн  клуб вязания - хорошо, насколько это возможно, но он не мог бы работать в такой маленькой нише, но Вы получаете идею).

Ключевая идея здесь дать что-то ценное вашим читателям бесплатно - отчет, членство, ограниченный доступ к онлайн услуге или демо-версии вашего последнего программного обеспечения. Удостоверьтесь, что халява значима (с точки зрения информации или полезности) Вашим потребителям, и так же важна структура продвижения, которую начинает халява, чтобы продвинуть Вашу услугу - книжный запуск, выпуск нового товара, или услугу.

Дайте им приманку

В Вашей маркетинговой кампании и в Вашей халяве, дайте достаточно информации, чтобы создать интерес к предмету, но не дайте им все. Если бы Вы продвигали книгу, Вы дали бы им бесплатный экземпляр первой главы, бонусный отчет о самой теме книги в виде книги, но НЕ книгу непосредственно. Таким же образом, если бы Вы продвигали новую услугу онлайн, то Вы могли бы хотеть предоставить минимальную "маркетинговую" информацию, и затем позволить пользователям узнать о ней все для себя (или через стратегию  "только по приглашению" или только разрешая ограниченному числу людей подписаться вначале).

Оставьте достаточные пробелы в своем сообщении так, чтобы первые пользователи могли заполнить их за Вас. Это может казаться анти-интуитивным, но это - чистое золото. Люди на "внешней стороне" - все кто без доступа к информации - будут обращаться к людям на "внутренней части" - людям с доступом - для получения большего количества деталей. И люди любят говорить, особенно когда они знают, что у них есть избранное знание относительно предмета. Это является ключем к созданию "жужжания" - заинтересованные пользователи, обсуждающие и описывающие Ваше предложение на своих собственных вебсайтах, дают Вам мгновенно кредит доверия, ссылочную популярность, трафик  И что лучше всего - они делают маркетинг для Вас.

Если вы хотите чтобы ваша кампания  маркетингового жужжания была ефективной, удостоверьтесь что ваша халява легко доступна!

Buzz Marketing - Всего лишь инструмент.

Неважно последуете вы советам этого урока или нет, помните что маркетинг жужжания всего лишь инструмент - это не полноценная маркетинговая стратегия и никогда не должен таковой приниматься. Для любого онлайн бизнеса маркетинговая стратегия требует много различных инструментов (создание контента, SEO, PPC реклама и т.д.) и buzz marketing есть всего лишь одним из инструментов.
Если вы используете buzz marketing для своего сайта, проверьте что вы не уходите в сторону от своей маркетинговой стратегии.

Кроме всего прочего если буз маркетинг запустить не удается - то можно создать создать линзы на Squidoo или страници на Hubpages чтобы получить односторонние ссылки на ваш вебсайт.

Плюс стоит сюда добавить разнообразные трастовые ресурсы на которых можна публиковать контент -создание страниц на них так же даст вам бесплатно односторонние ссылки.