CPA-Marketing

В предыдущем посте мы рассмотрели в общих чертах основы РРС и работы с ними и как получить с них траффик на свой сайт. РРС стоит использовать только если вы продаете что либо со своего сайта или если вы являетесь участником партнерской программы. Хотя если найти дешевый трафик то можно его использовать и для Google Adsense подобных систем. Сегодня более подробно рассмотрим Google Adwords.

"Часть 2 -Освоение Google Adwords игры"

Последний раз когда мы говорили о РРС рекламе я рассказал Вам о двух масивных преимуществах над традиционным поисковым маркетингом:

РРС реклама позволяет Вам принести траффик на Ваш вебсайт в течении минут.

PPC платит за себя И Ваши другие SEM расходы  (как ссылочное строительство), доставляя Вам приличный размер прибыли.

Да, РРС реклама может действительно взять ваши только что запущенные рекламные обьявления и принести траффик на ваш вебсайт в течении минут. Факт как только вы установили свою рекламную кампанию и запустили ее - то может занять меньше минуты когда первый посититель увидит ваш вебсайт.

Мгновенный трафик

И это не случайный трафик. Мы говорим о нацеленных/таргетированных посетителях, которые активно ищут услуги, которые ВЫ оказываете. Возьмем реальный пример - вместо того, чтобы продвинуть Ваш недавно открытый ресторан, если бы у Вас была опция/кнопка, чтобы осуществить маркетинговую стратегию, которая принесла бы Вам голодных клиентов к Вашему порогу, разве Вы не использовали бы это?

Конечно же воспользовались бы!

Реклама PPC - интернет-версия этого сценария. Это принесет Вам "голодных" искателей - людей кто имеет "потребность" в информации и / или решении, которые обеспечивает Ваш бизнес.

В остальной части этой статьи я проведу некоторое время, рассказывая Вам немного больше о Google AdWords, и затем покрою некоторые основные стратегии, которые помогут Вам пригодиться в Google AdWords в частности. Если Вы не используете AdWords пока еще, я строго рекомендовал бы, чтобы Вы переключились(я скажу Вам почему через минуту). Если Вы уже используете AdWords, или собирается запускать Вашу кампанию PPC, тогда читайте эту статью очень тщательно - она включает методики, которые формируют основы успешной PPC кампании.

Другими словами, чтобы извлечь выгоду из методов ниже, не имеет значения, какой механизм PPC Вы используете - основы останутся тем же самыми.

Почему Google AdWords?

Много людей спрашивают меня почему я использую AdWords когда есть более дешевая альтернатива и также почему я выбираю AdWords вместо YSM.

Я обратил первый вопрос в первую часть этой серии из двух частей о PPC - в то время как AdWords и YSM могут быть "более дорогим" в рамках оплаты за привлечение, они намного более эффективны чем другие механизмы PPC когда дело доходит до следующего:

• Багатство рынка - вместе YSM и Adwords покрывают 80% рынка поисковых систем.
• Качество услуг - AdWords является намного более легким для использования и настройки по сравнению с любыми его конкурентами, даже по сравнению с YSM. (На данный момент это не совсем так).
• Качество траффика - Лучшие 2 механизма PPC приносят значительно лучший качественный трафик - особенно когда Вы измеряете трафик в рамках конверсий. Добавьте к этому факт, что эти два меньше
  подверженны мошенническим щелчкам чем остальная часть промышленности.

Между AdWords и YSM, есть немного различий, но более дружественен Google.

А сейчас давайте посмотрим как гарантировать чтобы ваш "мгновенный траффик" превратился в "мгновенные продажи".

Основы PPC

В сравнении с поисковой оптимизацией, реклама PPC намного больше требует правильного понимания основ. Если Вы имеете крепкие основы, Ваши кампании будут неизменно иметь успех. Давайте пройдем через основные элементы любой PPC кампании.

Исследование Ключевого слова

Создавая Ваш список ключевых слов, рассмотрите использование профессионального инструмента, такого как WordTracker или NicheBot вместо того, чтобы придумывать все ключевые слова самостоятельно. Почему? Поскольку ни у кого нет времени вручную создавать список нескольких сотен ключевых слов. Кроме того, эти инструментальные средства скажут Вам точно, что люди ищут И дает Вам намного больше опций, о которых Вы никогда, возможно, не даже думали. Используя также WordTracker или NicheBot, Вы можете легко создать список ключевых слов, даже тысячи ключевых слов в за час.

Другой инструмент, который я строго рекомендую, является программой под названием Keyword Locator. Он делает чертовски много больше чем WordTracker и Nichebot.

Как только список ключевых слов готов, разбейте его на подсписки. По существу, вместо хранения вместе все ключевых слов, Вы можете использовать основные ключевые слова, как "заглавные" и выстраивать Ваш список вокруг них. Эти заглавные слова будут ключевыми словами, получающими большинство трафика. Чтобы дать Вам пример, возьмите сетевой футбольный магазин. Возможные заголовки включали бы “soccer store”, “soccer equipment”, “soccer goals”, “soccer accessories”, “soccer merchandise”, “soccer nets” and even “soccer supply”. Все эти ключевики имеют сотни связанных / ревалентных ключевых слов.

Какие преимущества от составления подсписков? Во первых это поможет сосредоточиться на кампании еще больше - вы можете отправить поситителей кликающих на вашем рекламном обьявлении с ключевиком “soccer goals” на внутреннею страницу вашего магазина которая выделена для “soccer goals” и т.д. Во вторых ваши кампании станут болле управляемы - если одна из тем ключевых слов не работает должным образом, вы можете ее улучшить, не затрагивая остальные из списков.

Однако, самая важная причина для использования подсписков - то, что Вы можете создать рекламные обьявления, которые основываются на ваших главных ключевых словах. Реклама для “soccer equipment” не будет столь же эффективна как реклама для “soccer nets”, если бы они оба появились рядом с результатами поиска для фразы  “cheap soccer nets”. Настроенные рекламные объявления будут давать Вам более высокое (click-through rates) отношение числа щелчков по нему  к числу его показов, и высокий  CTR может способствовать снижению общих затрат.

Рекламное объявление

Ваш рекламное обьявление будет судьбоносным для Вашей PPC кампании, таким образом будет важно получить его только правильным. Есть 2 части в вашем объявлении, заголовок и описание. Кроме соблюдения основ (поместите ваш "заголовок" подсписка один раз в заголовке, и один раз в описании), есть много чему учиться в написании приносящих победу рекламных объявлениях. Думайте о рекламах PPC объявлениях как о сильно и сумарно сжатой версии регулярных продающих письмах (sales letter) - приближение рекламных объявлений к тому представлению поможет Вам писать лучше.

У рекламного объявления есть два ключевых компонента - захватывающий заголовок, и неотразимое описание. Приведя пример Google, у Вас есть место, чтобы написать 25 символов в заголовке, и две линии по 35 символов каждая для описания. В конечном счете, написание выиграшного рекламного объявления сводится к убеждению скептического искателя кликнуть по Вашей рекламе (среди нескольких других) в максимуме из 95 символов.

Пропустите каждое рекламное объявление, которое Вы пишете через более строгий тест чем когда вы пишите продающие письма. Заголовок -  ключ к привлечению внимания искателя - если он содержит ключевые слова, по которым ищет серфер, то  ключевые слова выделятся жирным, и помогут  сделать рекламное объявление более заметным. Описание, с другой стороны, имеет только две короткие линии, убеждающие серфера кликнуть по рекламному объявлению. Сосредоточьтесь на пользователе и преимуществах которые Ваш вебсайт / продукт может обеспечить. Если это помогает, Вы можете сделать маркированный список ключевых терминов, которые выделяют Ваш бизнес и распространите их всюду по Вашим рекламным объявлениям.

Используйте заголовок, чтобы захватить внимание искателя, и затем завлеките его Вашим описанием. Если Вы следуете принципам, которые Вы используете при написании ваших продающих писем, то у  вас будет преимущество в сравнении с большинством из Ваших конкурентов.

Оптимизация рекламных объявлений

Установка, рекламной кампании, верите этому или нет, легкая часть. Управление кампанией является хитрым (хотя Ваша работа уменьшится, если Вы правильно понимаете основы). Есть две главных проблемы, стоящие перед кампанией PPC:

• Вы не знаете насколько хорошо ваши рекламные объявления работают
• Вы не знаете какие слова будут конвертироваться в продажи

Результатом управления РРС кампанией есть продолжительный процесс настройки рекламных объявлений основанный на результатах - это в конечном счете вовлекает в регулярные усовершенствования Ваших рекламных объявлений, списков ключевых слов и возможно даже
Вашего вебсайта.

Главная цель управления кампанией PPC состоит в том, чтобы постоянно пытаться увеличить Ваш CTR. В то время быстрый и грязный способ сделать это заплатить достаточно высоко, чтобы занять место на вершине списка рекламы, но это может легко сломать Ваш бюджет. Лучшая опция - это регулярно делать обзор Ваших рекламных объявлений, полоть те, которые не работают и изменятт к лучшему те, которые действительно работают. Как и продающие письма, это требует многократного использования рабочих элементов (заголовки и описания) и небольшого их изменения, чтобы проверить, если CTR улучшается.

Больше о Google AdWords

Google AdWords Help Center

Google AdWords Demos and Guides

Perry Marshall's Guide to Google AdWords.

Первая ссылка - о том как начать работать и ответы на вопросы новичков

Вторая ссылка - наглядно в примерах, видеодемонстрации и флеш ролики по работе с системой.

Третья ссылка -подписка на бесплатный курс по Google Adwords от Перри Маршала - весьма уважаемого марукетолога. Не поленитесь найти ту книгу которую он продает.

И еще пару советов при составлении объявлений:

1. Ключевое слово в заголовке.

2. Ключевое слово в описании.

3. Ключевое слово в названии сайта

4. Ключевое слово в названии страници.

5. В списке ключевых слов не больше 5-7 ключевых слов для одного объявления.

6. Используйте низкочастотные и длинные ключевые слова для удешевления бидов но не забывайте про CTR.

7. Используйте минус слова - блокируйте их, к примеру слово "FREE". Вам не нужны пользователи которые ищут халяву -вы должны быть нацелены на продажу товаров, сответственно вам нужны серферы которые хотят купить! А также используйте для фильтра и большей точности " " и [ ].

8. Постоянно тестируйте свои объявления, следите за ценой на биды, CTR и QS.

9. Делайте глубокий анализ ключевых слов и конкурентов.

Для более глубокого изучения советую также поискать соответствующую литературу и покопаться в блоге Кролика Роджера и потратить окло 10 баксов на тестовую кампанию - учитывая при этом каждый цент.